1903年的一个深秋，先生在夏威夷檀香山举办了一场小型演讲。
当时正值清廷内外交困，列强环伺，清政府与孙中山先生为代表的改革派矛盾重重，民心浮动。
孙中山当时站在讲台上，一言不发，目光扫过台下的听众，仅仅十几秒，就让全场鸦雀无声。
虽然他还未开口，但下面聚集的华人已经对他产生了判断：这个人不同凡响。那种判断来自他的眼神、仪态和气场。
多年以后，心理学界总结出了一个理论，叫梅拉宾法则，这个法则其实很好验证了当年孙中山先生的演讲。
什么是“梅拉宾法则”？
美国心理学家艾伯特·梅拉宾在1971年提出了这个著名的沟通定律：
人在沟通时，语言内容只占7%的影响力，语音语调占38%，而肢体语言（包括表情、姿势、目光等）占55%。
也就是说，我们以为靠说得好就能打动人，其实一个人给别人的感觉比说了什么更重要。
现实生活中，许多人以为请客吃饭、送礼物、发红包，就可以维系好人脉。
但真正打动人、建立长久人际关系的，不是物质上的交换，而是你这个人本身传递出的信号。
想一想，我们为什么喜欢跟某些人在一起？也许他没送过你东西，也没请你吃饭，但你就是觉得舒服、安全、被尊重。
这正是梅拉宾法则的本质：人首先是情绪动物，其次才是理性动物。
就像董宇辉，他是一名新东方的老师，在直播间里卖产品时，除了那些必要的营养成分；
他总是会轻声念起一些我们耳熟能详的诗句，然后短短几分钟，直播间销量就来到了上万。
但是有几次董宇辉念错字了，他把《念奴娇·赤壁怀古》里的羽扇纶巾的“纶”字念错了，本该是念guān，结果他给念成了lún。
还有一句，“早生华发”的“发”字，是念四声，他念成一声了。
网上很多人都批评董宇辉，说他“人设翻车”什么的，可是直播间的家人们依然选择原谅他。
因为他就是把情绪价值给得很到位，把自己是老师的这种文化人的底子淋漓尽致展现出来了。
所以，你的一句话，别人可能忘得很快，但你带给别人的感觉会刻进记忆里，人们会时不时地掂量这些情绪价值。
人际关系最好的状态，是让人舒服
人和人之间，说话和沟通技巧是一部分，但对彼此的感受更是很重要的一部分。
综艺节目《再见爱人》里，“留几手”和葛夕两口子一出现，弹幕里就像哭丧一样；
“太窒息了”、“葛夕这些年你怎么过来的啊”、“留几手你太过分了”，网友们从开始看这个节目，一步一步打碎了对网红留几手的滤镜。
直到最后，哪怕他不说一句话，他就是坐在那儿，都让网友们觉得讨厌。
怎么才能让人感觉舒服呢？
坚持梅拉宾法则，就是让自己成为一个让人感觉良好的人：说话有温度、语气有尊重、眼神有真诚。
做到以下这三点，相信你就能灵活运用“梅拉宾法则”了。
1、眼神干净，是最大的礼貌
你有没有发现，真正让人舒服的人，眼神都是清澈的？不审视，不浮躁，不虚伪。
《肖申克的救赎》里，安迪就是那种典型的人。他沉默寡言，但眼神从不躲闪，让人自然而然地信任。
2、语调平稳，是最好的沟通
很多时候，一句好话如果用不对语调，听起来就像阴阳怪气。语调是态度的情绪编码，说话带笑、声线稳定，才有感染力。
3、肢体自然，是最强的信号
走路的姿势、坐姿的舒展、微笑的幅度……这些看似无关紧要的小动作，其实比说什么更能体现你的内在。
梅拉宾法则提醒我们：人际交往里最重要的，不是说了什么，而是你这个人传递出的不同于他人的个人特质。
真正的关系，不靠讨好，而是靠状态对等
有人说：“人脉不是你认识多少人，而是你让多少人愿意认识你。”
当你做到情绪稳定、不卑不亢、语气温和、不急不躁、举止得体、不刻意迎合的时候，你的人际关系自然顺畅了。
别人尊重你、喜欢你，未必记得你说了什么，但一定会记得：和你在一起，TA很舒服。
所以说孙中山在檀香山演讲台上站定，还没开口说话，全场就鸦雀无声，那是一种顶级的心理掌控力。他仅凭眼神和姿态，就收获了人心。
人际关系的高配密码，其实从来都不是复杂的套路，而是言行一致、情绪稳定、内心干净。
别再一味用请吃饭、送礼物去维系关系了，真正长期有效的社交方式，是成为一个让人感到安心、愉悦、有力量的人。
-The End - 作者-李眉 第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人 图片源自网络，侵权请联系
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